從事國際貿易的朋友都知道，與世界各國不同客戶合作時，在思維、交流和貿易習慣上都有所差別，對方所處的地位、身份和環境在貿易磋商中都發揮著很大的作用，比如歐洲客戶重視契約精神，普遍做事嚴謹，對產品質量、服務、專業性要求較高，原因在于歐洲各國法律健全且完整，從業者綜合素質高；在看南美洲客戶，大部分初次訂單量較少，只接受即期信用證，簽訂合同前必須確認樣品，否則將無法繼續，當然，我們大多指的是一些共性，各地區還有很多差異，以下我們拿烏茲別克斯坦為例，通過四種切入點探討該國貿易從業者的思維與習慣，便于開發該國市場時參考。 （更多…）

根據2021年烏茲別克斯坦國家統計委員會網站公布的消息稱，該國在2021年1-11月份共進口了11億美元的礦物燃料和潤滑油，我們知道烏茲別克斯坦礦產資源豐富，其中，礦物燃料中所包括的煤、石油、天然氣儲量較高，可為何還需要從國外大量進口？原因于該國的石油開采及冶煉能力不足，目前，烏境內已有多個國家的石油類公司為該國投資石化類工廠，比如俄羅斯、中國、瑞士、韓國等，提供與石油開采及煉化有關的服務，同時，我們從該消息中還看到，同時期該國還出口礦物燃料及潤滑油達到8.7億美元，這些從國外進口的燃料和潤滑油可能還以初級形態出口到了周邊國家市場。 （更多…）

由于烏茲別克斯坦人口數量的不斷攀升，除了需要解決就業問題之外，人民的飲食量也成為了該國需要解決的問題之一，其中，對廉價動物蛋白的獲取是當地飲食結構的重要組成部分，就在前不久的一次烏茲別克斯坦創新論壇上，該國再次提到了提升本國禽肉產量問題，而這幾年，烏茲別克斯坦養雞產業一直不斷發展，對全套養雞場設備需求旺盛，在我們的中烏運輸專線中，每年都會為烏國客戶承運大量養殖設備，但是為擴大產能以及更精細化的養殖，傳統養雞場設備已無法滿足當地市場，該國急需的是具備更多數字化、自動化的養雞設備。 （更多…）

在烏茲別克斯坦新五年計劃中，該國將把工業生產總值提高到原來的1.4倍，預計實現總額600億美元左右的經濟規模，從近兩年烏茲別克斯坦工業相關客戶在機電類產品的進口貨量，以及我們的中烏專線物流運輸數據來看，該國確實進入了進口加速期，包括廣東、山東、河南以及陜西地區，向烏茲別克斯坦出口機電類產品的數量不斷增加，并且超過了其它地區和省份，為此我們簡單總結了幾個最受烏茲別克斯坦客戶歡迎的機電產品類目，以便于國內相關從業者有針對性的開發該國機電市場。 （更多…）

我們看到最近一期的烏茲別克斯坦經濟運行報告數據持續向好，摘錄其中一段內容“2022年1-2月的固定資產和利用外資、對外出口境外穩中有升，建成投產各類項目506個，投資金額達到了3.37億美元，新增就業7千多個，利用外資約6.87億美元，商品和服務出口超過了17億美元，建材出口增長近2倍，電器產品出口增長1.5倍”等，可以判斷如此大的產品進出口增長量，對紙箱包裝材料的需求也必然旺盛，而與此相關的中國紙箱包裝機械確實也在大量出口烏茲別克斯坦。 （更多…）

之前寫過一篇關于烏茲別克斯坦中長期發展計劃的文章，根據當時收集的相關信息和資料，總結出了六個主要方面，一是由農業重心轉向工農業并重的經濟結構；二是吸引外資對各行業進行技術改造；三是擴大出口；四是增加私營經濟在各產業中的比重；五是促進就業，減少勞動力流失；六是加快農村基礎設施建設，一般國家的中長期計劃可以釋放十到二十年的政策紅利，而短期計劃會將政策重心放在三至五年之間，根據現有信息，烏茲別克斯坦未來五年的戰略核心有大致三個方面值得大家重視，以下簡單介紹如下。 （更多…）

從事國際貿易的朋友都會經歷為客戶寄送樣品的問題，因有些樣品和國際快遞成本較高，要不要寄，有時會特別糾結，如果選擇寄，還要提前與客戶解釋相關費用要在后面的合作中扣除，如果不寄，則將徹底失去合作機會，如果此時將您的產品倉儲或展示在距離客戶不遠的地方，或許可以解決這一問題，可是產品的海外展示又成了另一個難題，限于商品的屬性不同，無法大面積將樣品分發到世界各地，最好的方式還是通過網絡，但網絡雖好卻無法將產品的優勢、特性全面展示到位，外觀看起來相同的兩種商品，實際拿在手里卻是兩種質量和感覺，因此，有些商品在出口烏茲別克斯坦之前，如果不為客戶寄送樣品，就必須解決本地展示問題，將部分樣品寄放到自己的展廳或者代理商處，方便潛在客戶隨時體驗，將大大提高成交機率。 （更多…）

前不久，據相關消息報道，烏茲別克斯坦政府為消減10萬億蘇姆行政開支，規定在沒有具體資金來源的情況下，對建筑物維修、汽車購置、家具、辦公用品及相關設備等禁止采購，這一政策無疑將這部分政府需求徹底從市場中消除，但該國的辦公用品市場除了政府客戶之外，還有其它市場空間依然需求旺盛，比如企業市場、學生市場以及其它渠道和代理商市場等，在看烏茲別克斯坦辦公用品和設備產品的產能，一部分可自行生產制造，部分仍然需要從國外進口，這就給中國相關的辦公用品設備制造商和出口商帶來了商機，以下我們簡述該國辦公用品進口的三大特點。 （更多…）

如果仔細分析，中國與烏茲別克斯坦在某些方面特別的類似，我們就拿一點來說，兩國都因為人口基數大，同屬農業國家，不同的是中國因人口結構多元，飲食多元，對農畜產品的市場需求也會更加復雜，而烏茲別克斯坦雖民族較多，但主要民族結構占人口比例大，對農畜產品需求相對單一，單一產品需求的優勢在于對單品需求量大，成本反而變低，當下的烏茲別克斯坦正在改變人群相對單一的農畜產品結構，以保證食品渠道的多元和安全，無論從哪個角度考慮，更多的食品結構在未來都是最安全的糧食策略，因此，某些當地農畜產品的空白市場便成為了烏茲別克斯坦的一片新商業藍海。 （更多…）

所謂高端裝備，就是具有技術含量高，處在產業鏈、價值鏈高峰位置及附加值高等特點的裝備類產品，比如航空航天產業、軌道交通產業、海洋工程裝備制造業、工業系統化設計建設等，是一個國家傳統產業向現代化高科技產業轉型的關鍵路徑，而當下的烏茲別克斯坦工業就正在進行這樣的轉變，急需將原有落后的技術產能轉變成擁有生產現代化高端裝備產品或配套部件的產業，加快切入全球高端裝備制造業供應鏈體系，而能夠提供這類系統化解決方案的供應商則突顯出了強大的市場需求，也是我國系統化解決服務的企業一大商機市場。 （更多…）